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工行云南分行八项措施全力支持小企业信贷业务发展
作者:云南银行业协会  上传时间:2015-09-17 10:14:33
  为加快经营转型和信贷结构调整,推进经营模式和增长方式的转变,今年,工行省分行提出了要把小企业信贷业务作为全行信贷业务新的增长点和一项重要的发展战略来抓的总体要求,并确定了全年小企业贷款增长量和余额总量的工作目标。为此,工行省分行制定了八项具体措施,全力加快小企业信贷业务的发展速度。
  一是要进一步深刻认识发展小企业信贷业务的重要性,高度重视开拓小企业信贷市场,全力以赴抓好小企业信贷业务的发展;要科学制订全年业务发展计划和工作措施,为全力拓展小企业信贷市场指明方向和目标,为全年业务发展打好基础。
  二是要进一步突出重点产品,以小企业周转限额贷款、小企业网络循环贷款(网贷通)、小企业国内贸易融资(含商品融资)和小企业经营型物业贷款等几大信贷产品为龙头,加大小企业贷款的营销投放力度,继续坚持“抓链”、“抓团”、“抓片”、“抓点”、“抓新”的“五抓”营销方略,努力扩大业务总量。
  三是要进一步加快业务创新步伐,把集群式小企业业务确定为今后全行小企业信贷业务的重点发展方向,积极开发设计工业园区、行业商会、行业协会融资方案,创新开展组合担保、联保、互保等业务,以及核心企业产业链上游小企业应收帐款质押(贸易融资)业务和大型百货商场小企业融资业务,一户一策、一集群一方案。要通过积极创新小企业信贷业务,确立工行省分行小企业信贷业务发展以“点”带“面”的营销新格局,实现小企业信贷业务由“零散”向“批发”、由“单一”向“集群”的转变,为业务发展注入新的活力。
  四是要进一步规范运用综合收益定价模式,贷款定价必须严格执行国家利率管理及总行、工行省分行的相关规定,并充分反映资金、风险等成本,做到风险与收益相匹配;要规范服务收费管理,全面落实银监会“七不准”禁止性规定,进一步改进对小企业的金融服务。
  五是要进一步完善风险防控措施,严格执行行业信贷政策,有效加强风险管理,强化贷前调查和贷后检查,准确、合理把握客户的融资需求和偿还能力,确实防范小企业信贷业务风险。
  六是要进一步加强前、中、后台的沟通协调和紧密配合,提高业务办理效率,既要积极组织推动业务发展,又要严格把控信贷风险,要通过相互沟通和交流,树立正确的小企业金融业务经营理念,共同致力于业务的可持续发展,共同着眼于市场竞争力的提升。
  七是要进一步完善小企业信贷业务考核激励机制,充分调动经办支行和客户经理的工作积极性和主动性。
  八是要进一步开展银政合作,努力践行工行省分行党委提出的“三个主动”工作方法;要充分利用产品推介等活动,加大业务宣传力度,扩大工行省分行小企业金融业务的市场影响力,并及时同政府有关部门进行对接,加大对政府有关部门推荐客户的后续营销跟进与服务。